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请看一下。出处/参考：【采访】BtoB CRM工具服务网站的自然搜索流量增加40倍的SEO案例研究 – Chikyu Co., Ltd.（Nile SEO咨询办公室/Nile Co., Ltd.）如有疑问，请随时使用下面的横幅与我们联系。＼请提出任何问题，即使是微不足道的问题！/实施潜在客户开发时的 8 点实施潜在客户开发时，请检查以下 8 点。我将解释每一个的细节。实施潜在客户开发的 8 点（一名女性和两名男性在分析屏幕上进行内部会议）第一点：明确目标如果盲目地进行潜在客户开发，您最终将获得无望产生结果的客户信息。
这最终可能会成为一种浪费，只会让你付出金钱。因此，在潜在客户 哥伦比亚手机号码列表 开发中，我们建议定位“可能导致购买贵公司产品和服务的用户”。在实施任何措施之前，首先考虑您想要获取的潜在客户的“年龄”、“行业”、“公司内的职位”等，并尝试设定目标。在营销术语中，以这种方式定义的详细资料的目标称为“人物角色”。如果按照以下三个步骤来设置角色，那么它们与实际用户之间的差距就会缩小。[3步建立角色]步骤 1 采访熟悉用户的员工步骤 2 调查用户步骤 3 直接采访用户另请参阅下面的文章，了解有关设置接近实际用户的角色的提示。另请查看这篇文章您对角色感到不舒服的原因以及了解真实用户的 3 个步骤第2点：市场和销售部门之间的协作潜在客户开发由营销部门进行，获得的潜在客户将传递给销售部门。之后，销售人员进行商务谈判和订单，从而产生“购买产品”或“申请服务”等结果。当市场部门向销售部门移交线索时，营销部门和销售部门必须密切合作，因为如果没有传达细节就传递了线索，就可能无法达成一致。商务谈判顺利。移交潜在客户时，最好提供有关客户的详细信息，与他们进行热身，并分享过去的互动。此外，通过让销售部门提供“可能导致订单的线索趋势”等信息，可以进一步提高营销部门进行线索生成的准确性。
第 3 点：进行潜在客户培育即使将通过潜在客户开发获得的潜在客户交给销售部门，如果购买欲望不高，也很难取得成果。因此，在获得潜在客户后，我们建议实施潜在客户培育以提高购买意愿。具体措施包括通过电子邮件、研讨会和网络研讨会向潜在客户提供信息。尝试通过沟通常见问题和解决方案来强调贵公司产品和服务的必要性。当购买欲望充分增强时，再将信息交给销售人员，成功的概率就会增加。第 4 点：设定 KPI 并分析结果KPI（关键绩效指标）是检查最终目标进度的中间指标。在实施潜在客户开发时，最终目标通常设定为获取的潜在客户数量或获取的成本效益。因此，通过设置导致潜在客户获取的“PV”和“跳出率”等中间指标，您可以明确措施的进度和面临的问题。设定 KPI 后，定期分析结果并根据具体情况采取措施。
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發表於 16:59:52